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● 身分證正本,印鑑證明。

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從獎金上萬到月薪3000 金證券記者 孫卉“以前這行確實來錢,但現在不行瞭,基藥的價格都規定死瞭,藥廠給我們的價格也貴多瞭,還有限抗令。我們的盈利被擠壓瞭。”南京一位醫藥代表丹丹向《金證券》記者訴苦。這是新醫改效應的一個體現。從2009年開始,基本藥物由國傢實行招標定點生產或集中采購、直接配送,中間環節的減少,使得流通過程中的高額利潤被大幅擠壓。獎金上萬跌到工資三千小熊是一個80後,2010年剛剛從學校畢業,今年他進入一傢合資的醫藥公司做起瞭醫藥代表。“我的基本工資是3000元,然後就是拿獎金,做得好拿得多。但是真不好做,行業競爭太激烈,而且我們賣的藥就是山寨貨,沒有競爭力,我做瞭4個月沒堅持下去。”小熊向《金證券》記者吐槽說,“醫院是全年365天,每天24小時"營業",不管醫院、醫生什麼時候有需求,你都得及時到位。加上競爭也殘酷,同樣效用的兩種藥,憑什麼讓醫生用你的不用別人的?再者,醫藥代表的名聲也不好,社會口碑太差,找媳婦都難。”遙想20世紀90年代,醫藥代表可是相當熱門的職業。一位浸淫醫藥流通領域多年的老醫代孫女士告訴《金證券》記者,“1994年的時候,除瞭工資,我每月光獎金就有1萬多。醫藥公司的利潤率有300%多。舉個例子,感冒靈膠囊,進價3塊錢,賣給醫院7塊錢,給院長、藥房主任、門診醫生2塊5,你還得到1塊5的利潤。一盒最普通的感冒靈膠囊就賺1塊5,其他更是不得瞭。但是現在一管眼藥膏進價就9毛、1塊,才賣1塊多,還要交17%的稅,醫藥公司到哪裡掙錢。”新醫改規范行業亂象20世紀80年代時,一些跨國藥企將“醫藥代表”的概念引入中國市場,其職責是向臨床醫生講解藥品功效和使用方法,此時尚被稱為“健康發展期”。但從上世紀90年代末期開始,大量民營藥企加入後,行業競爭不斷加劇,一些醫藥代表的角色開始變味,推銷過程中的違法違規現象層出不窮。尤其是2006年開始,全部處方藥必須憑執業醫師處方才可以調配、購買和使用,醫藥代表中的“公關代表”變得日益活躍。新醫改的推進逐漸規范瞭這一亂象。《金證券》記者瞭解到,2010年以來,基本藥物制度和集中招標制度的實施,減少瞭藥品中間環節,壓縮瞭中間的不合理利潤,醫藥代表開始感到冬天來臨。進入2012年,監管層面開始祭出重拳興利除弊:北京、深圳等地大力推進公立醫院“醫藥分開”,縣級公立醫院改革試點過程中要求取消15%的藥品加成;《藥品流通環節價格管理暫行辦法》歷經兩次征求意見,擬通過差率控制等舉措,規范藥品流通行為。這些舉措切斷瞭醫院從藥品上獲利的依據和機制,醫生開大處方、過度用藥的現象減弱。尤其對發票專項的整頓,將使商業賄賂無以遁形。“兩票制”的推行開始替代流通環節常見的七票、八票現象,減少流通環節的層層盤剝,一些小型藥品流通商被迫退出市場,大型藥品流通企業則提升效率,受益於市場集中度的提高。《金證券》記者瞭解到,“兩票制”是指藥品從藥廠賣到一級經銷商開一次發票,經銷商賣到醫院再開一次發票,以“兩票”替代目前常見的七票、八票,減少流通環節的層層盤剝,並且每個品種的一級經銷商不得超過2個。業內人士認為,“兩票制”的最大受益者還是患者,中間的環節減少瞭,藥價自然也就下來瞭,而最發愁的應該是那些中小型經銷單位。藥品流通業預期,行業的生存模式將由此改變。回款、高成本壓迫盈利除瞭醫改,醫藥公司利潤減少還有很多原因,比如高成本。孫女士告訴《金證券》,“現在原材料、人工成本漲得太快,少便宜的藥,廠傢都不生產瞭。你現在還能看見退熱片嗎?看不見瞭,因為生產這個藥的企業都倒閉瞭。”小熊則對《金證券》透露,“現在幾乎沒有醫藥代表銷售基藥的,因為價格定下來之後,這部分利潤就限定死瞭,利大寮區土地貸款期數潤空間很小。”而丹丹向記者表示,“以前的藥錢是老百姓自己掏,現在國傢搞醫療改革、大病保險什麼的,國傢開始掏錢給老百姓看病,藥品價格自然壓下來瞭。” 除瞭成本、渠道、終端擠壓,更多的醫藥公司還面臨一個難題——醫院回款慢。孫女士透露,“現在的藥品銷售後,醫院隻打貨款的60%給醫藥公司,另外的40%會拖欠很久。所以很多醫藥公司很消極,有些生意就不想做瞭。原先醫藥公司的倉庫都是滿滿的,醫藥代表每天都在外面跑,每個人手裡拿著幾個品種的藥;現在三分之二的倉庫都是空著的,醫藥代表也沒瞭積極性。”小熊還告訴《金證券》記者,“相比以往,現在的醫藥公司喜歡走學術營銷的路子,簡單說就是宣傳自己的藥怎麼怎麼好。”孫女士對此並不看好,她說,“一個新藥出來,從進貨到用於臨床,中間的流程經過醫生、主任、院長、藥房,全得花錢,醫藥公司很難有這樣的魄力去墊資。特別現在國內都是仿制的藥,很少有原研藥。一旦效果不好,醫藥公司賠得就多瞭。”雖然好日子不再,但受訪醫藥代表向《金證券》表示,現在醫藥領域裡面的貓膩還是不少。例如有的醫藥代表讓骨科醫生多消耗些材料,病人本來三四天換一次藥,有些骨科醫生為瞭獲取利益,給病人一天換一次藥。不過,隨著國傢醫療改革的層層深入,相信醫藥代表這一職業會重新陽光化。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-11-17/148057819.h信貸房屋銀行利率多少免費諮詢試算tml

醫藥代表群體變窮 獎金上萬跌到工資三千貓膩多

內容來自hexun新聞
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